中國西電集團自上（shàng）世紀九十年代起開拓香港輸變電（diàn）市場，經過（guò）近二十年的努力，目（mù）前西電產品已經成功覆蓋了（le）整（zhěng）個香港（gǎng）地區市場，約占香港整體市場的70%，累計為香港提供600多間隔132kV開關產（chǎn）品，200餘台132kV變（biàn）壓器、電抗器（qì）等各類不同電壓等級（jí）的產品。

    香港地區電網建設（shè）及用電服務由中（zhōng）華（huá）電力有限公司、香港電（diàn）燈有限公司兩家企業分片負責。香港地區（qū）基於人口密度大、電網建（jiàn）設難度高的（de）緣由，對電力設備要求較高，之前一直選用國際一流跨（kuà）國公司設（shè）備。西電集團積極（jí）開拓香港地區市場，爭取香港電力市場份額（é），從1998年起（qǐ）為（wéi）中華電力有限公（gōng）司提供開關、變壓器等輸變電設備；從2011年開始為香港電燈有限公司提供電力設備，目前西電輸變電設備供（gòng）貨量，特別是（shì）132kV電壓等級的開（kāi）關（guān）、變壓器產品在近十年來（lái）占香港中華電力市場的99%。

    多年來，中國西電集（jí）團緊（jǐn）貼香港市場（chǎng）需求，不斷提升產品質量、拓展（zhǎn）增值服務，客戶的滿意度不斷提升，在不斷合作中探索出（chū）了互利共贏的市場開拓新模式（shì）。一是協同客戶（hù）發展，優化項目執行模式。西電與中華電力采取CIPT（協作性項目組）管理模（mó）式，以利益（yì）共享、風險共擔（dān）為基礎，設備供應、建設施工與業務實現（xiàn）設計、施工、安裝、調試三方聯動，達成良好（hǎo）的合作（zuò）夥伴關（guān）係，保證了項目施工質量。二（èr）是（shì）聚焦客戶需求，拓展增值服務。西（xī）電積極為客戶提供項目規劃技術支持、設備係統運維、青年工（gōng）程師到西電工廠培訓學習等服務。三是專注客戶服務，建設緊急響應機（jī）製。西電集團成立項目（mù）團隊（duì），建設客戶需（xū）求緊急響應機（jī）製，積極協助客戶解決突發事件，確保電力供應穩定。2013年，中華電力1台其他廠家提供的變壓（yā）器突發故障，麵臨沒有備用設備的緊急局麵，西電集團急用戶之所（suǒ）急，通過內部協調，僅僅用三個月時間就為中華電力提供了1台需要8個月生產（chǎn）周期的變壓器，成功替換了故障產（chǎn）品。四是積極參與客戶安全、健康、環保等競賽活動，強化安全理念。先後（hòu）榮獲“中華電力荔枝角 400kV GIS 項目零工傷事故獎”、“中（zhōng）華電（diàn）力安全大家庭活動金獎，最（zuì）有效執行獎”、“香港發展局及建（jiàn）造業議會頒發零意外大使獎”、“香港電燈公司職安健環保突出表現獎”等獎項。

    與此同時，西電與香港兩家（jiā）公司不斷加（jiā）大高層互訪力（lì）度，通過邀請中華（huá）電力及香港（gǎng）電燈集團管理層訪（fǎng）問（wèn）西電，西電管理層定期走訪客戶，不斷加深雙方的互信。近期，西電集團總（zǒng）經理張雅林專程赴港拜訪香港中華電（diàn）力、香港電燈公司高層，了解客戶需求，介（jiè）紹西電新產品研發及產業發展情況（kuàng），就未來合作開拓“一帶（dài）一路（lù）”市場，加（jiā）大海外（wài）業務合作力度進行了深入探討，進一步加深了雙方的（de）合作（zuò）夥伴關係。