集團“十四五”發展規劃明確提出要大力發展投資與金融業務，2021年工作會也明（míng）確（què）指出，“要用好集（jí）團金融資源，試點開展金融租賃業務”。今年（nián）以來，集團所屬西電財司聚焦集團“十四五”規劃和年度重點工作，堅持以融資租賃作為金融創新的突破口，加快（kuài）金融板塊提質增效（xiào），多措並舉為集團“主業（yè）突出，相關多元（yuán）”發展（zhǎn）戰略做好金融支撐。

近日，該司成功與中良元（yuán）坤電力工程（chéng）有限公司、西電西變簽訂首筆成員企（qǐ）業產品融資租賃合同，租賃物為西電西變所屬西變中特110kV三相雙繞變壓器等設備，融資期限36個月。

該（gāi）項目不僅充分契合（hé）企業“拓市場、促銷售、降應收、提效率（lǜ）”的（de）經營要求，也進（jìn）一步豐富（fù）了集團金融（róng）服務（wù）品種、拓展了集團（tuán）產品營銷模（mó）式、提升了集團供應鏈綜合（hé）金融服務能力。該合同的簽（qiān）訂，不僅是對集團“356”戰略及年度（dù）重點工作的具體落實，也標誌著集團首單（dān）產品融（róng）資租（zū）賃業務的成功落地。

充分內部調研，優化（huà）業務結構，成（chéng）立融資租賃機構

本著服務集團“主業突出，相（xiàng）關多元”發展戰略和奮力建成（chéng）“世界一流智慧電氣係統解決方案服務（wù）商”的戰略目標，西電財司製訂了《產融結合推進工作方案》，成立（lì）融資租賃處，專項開展融資租賃業務，深入成員企業調研金融需求，開展定製化、多樣化的金融服務，協助成員企業提升產品競爭力，拓寬營銷模（mó）式促進產（chǎn）品銷（xiāo）售（shòu）。

加強（qiáng）同業交流，確保業務合規，完善業務流程體係

西電財司學習對標行業一流，前（qián）往招（zhāo）銀租賃、長城國興租賃、平安租賃等同業機構（gòu）進行調（diào）研交流，先後完成業務管理製度修訂、全流程設計、合同文本編製法審等工作，確保了業務的合規性。

拓寬銷售模式，開展租（zū）賃培訓，推進租賃業（yè）務發展

為（wéi）使成員（yuán）企業更好地了解融資租賃業務，切實解（jiě）決（jué）部分成（chéng）員企業“市場競爭加劇（jù），回款難（nán）度增大”的現狀，西電財司聯合招銀租賃（lìn）麵向變壓（yā）器事業部主要企業進行融資租賃業務宣傳與培訓，對業務作用和操作模式詳（xiáng）細介紹，就生產製造行業成功案例進行分享。

貼合客（kè）戶需求，定製服務方案，差異化跟（gēn）進（jìn）服務

西電財司與（yǔ）集團企業相互配合，組成（chéng）融資租賃業（yè）務團隊，先後前往貴州興義、廣西百色、河南周口、貴州六盤水等地（dì），在客戶項目現場（chǎng）開展產品銷售和業務洽談，根據產品特點和客戶需求，一企一策為客戶定製專屬XD產品融資租賃解決方案，獲得（dé）客戶對西（xī）電產品（pǐn）和金融服務的高度（dù）認可。目前，在風電總包業務方（fāng）麵已達成初步（bù）合作意向。

強化風險識別，落實風險控製（zhì），有（yǒu）效降低運營風險

根據實地調查和客戶所提供的情況介紹、審計報告、項目批（pī）文、可研報告等資料，西電財司充分（fèn）發（fā）揮金融職能，通過企業信用查詢等專業渠道開展盡職調查，出具各類（lèi）調查報告、風險揭示報告10餘份，協助集團成員企業識別項目風（fēng）險，落實風險控製措施，將融資租賃業務錄入中國人（rén）民銀行企業征信係統（tǒng），增強對客戶（hù）的履約約束。融資（zī）租賃（lìn）業務相較於（yú）傳統銷售（shòu）方式，通過“征信約（yuē）束+資產保全”的模式，有效降低成員企業項目運營風險和銷售回款風險，助力集團產業穩健發（fā）展。

下一步，中國西電集團將進一步發揮金融平（píng）台作（zuò）用（yòng），強化金融模式創新，做強做大金融業務，加強金融工具運用，提升金融服務（wù）能力，助力集團升（shēng）級轉型高質量發展，為集團“十四五”開（kāi）好局、起好步（bù）提供強力金融支撐。